Договор с блогером обычно пишут под один рекламный пост: фиксированная сумма, дата публикации, охваты, скриншот статистики. Для интернет-магазина есть второй формат, о котором в шаблонах почти не пишут: блогер получает процент с продаж по своему промокоду или ссылке, а магазин платит только за состоявшиеся заказы. Я Константин Конюшкин, делаю Рефсейлс, сервис партнёрских программ для магазинов на Тильде, и внутри него конструктор оферт для таких партнёров. Ниже разбираю, какой договор заключить с блогером, что в нём прописать при оплате за продажи, как быть с маркировкой рекламы и налогами и как не собирать подписи у десятков блогеров вручную.
Статья не заменяет юриста: нормы приведены по текстам законов на 7 октября 2026 года, а договор под ваш случай стоит показать специалисту.
Какой договор заключить с блогером
С блогером заключают договор возмездного оказания услуг (ст. 779 ГК РФ): блогер оказывает услугу по продвижению товара, магазин её оплачивает. Отличаются форматы оплаты.
Оплата за пост. Фиксированная сумма за публикацию с датой, форматом и сроком, в течение которого пост висит в ленте. Магазин платит независимо от продаж.
Оплата за продажи. Блогер получает процент или фиксированную сумму за каждый заказ по его промокоду или ссылке. Магазин платит только за результат, а блогер заинтересован рекламировать дольше одного поста.
Форматы можно совмещать: небольшой фикс за обзор плюс процент с продаж. Тогда в договоре нужны условия для обеих частей.
Договор или публичная оферта
Когда блогеров один-два, удобен отдельный договор с каждым. Когда их десятки, удобнее публичная оферта: один документ с условиями, который каждый партнёр принимает сам.
Публичная оферта по ГК РФ содержит все существенные условия договора и адресована любому, кто отзовётся (п. 2 ст. 437). Договор считается заключённым, когда партнёр её принял (ст. 438). Принять можно подписью или действиями, которые указаны в оферте.
Подписать оферту можно простой электронной подписью, например кодом из SMS. Закон об электронной подписи признаёт такую подпись равнозначной собственноручной, если это предусмотрено соглашением между участниками (ч. 2 ст. 6 63-ФЗ). Поэтому в оферте нужен раздел о том, что код из SMS считается подписью, а номер телефона определяет подписанта.
Что прописать в договоре с блогером при оплате за продажи
Договор с блогером при оплате за продажи отвечает на один вопрос: за какие заказы и сколько вы платите. Минимальный список пунктов:
Как считается продажа. По личной ссылке, по промокоду или по обоим. Если в заказе промокод одного партнёра, а пришёл покупатель по ссылке другого, кому засчитывать.
Повторные покупки. Платите только за заказы с кодом, за все заказы приведённого покупателя или за заказы в течение нескольких месяцев.
Размер вознаграждения. Процент от суммы заказа без доставки или фиксированная сумма за заказ.
Возвраты. Вознаграждение начисляется после срока возврата и отменяется, если товар вернули.
Выплата. Минимальная сумма, срок выплаты после запроса, способ: карта, СБП, счёт.
Отчёт и приёмка. Акт за период и срок на его подпись, а также что будет, если партнёр промолчал.
Где можно рекламировать. Разрешённые площадки и запреты: контекстная реклама по названию магазина, купонные и кэшбэк-сайты, спам, накрутка.
Маркировка. Кто получает идентификатор рекламы и кто передаёт сведения оператору рекламных данных.
Материалы. Нужно ли согласовывать текст и видео до публикации, кому принадлежат права на ролик.
Налоги. Статус партнёра (самозанятый, ИП, физлицо) и документы, без которых выплаты нет.
Персональные данные и расторжение. Как передаются данные заказов и как выйти из договора.
Нужно ли маркировать пост блогера с промокодом
Пост блогера с промокодом или ссылкой, за продажи по которым он получает деньги, по общему правилу считается рекламой и должен быть промаркирован. Закон «О рекламе» не выделяет промокоды отдельно, но под определение рекламы попадает информация для неопределённого круга лиц, которая продвигает товар (п. 1 ст. 3 38-ФЗ). ФАС в письме от 29.05.2023 № 08/41716/23 указывает, что публикация в блоге, в том числе с гиперссылкой, может быть рекламой, если формирует интерес к товару.
Что требует закон для интернет-рекламы (ст. 18.1 38-ФЗ):
пометка «реклама» и указание рекламодателя или ссылки на сведения о нём;
идентификатор рекламы (erid), который выдаёт оператор рекламных данных до публикации;
сведения о рекламе передаются через оператора рекламных данных в единый реестр. Срок по правилам Правительства: 30 календарных дней после окончания месяца, в котором вышла реклама.
Обязанность передавать сведения лежит и на рекламодателе, и на рекламораспространителе. За пометку отвечает блогер. Чтобы не было пробелов, договорённость стоит записать в договоре: кто получает erid и кто подаёт отчёты.
Какие штрафы за маркировку
Штрафы за нарушения маркировки установлены ст. 14.3 КоАП РФ и действуют с 1 сентября 2023 года:
Сведения не переданы, переданы с опозданием или с ошибками (ч. 15): гражданам от 10 000 до 30 000 ₽, должностным лицам от 30 000 до 100 000 ₽, юрлицам от 200 000 до 500 000 ₽.
Реклама без erid (ч. 16): гражданам от 30 000 до 100 000 ₽, должностным лицам от 100 000 до 200 000 ₽, юрлицам от 200 000 до 500 000 ₽.
Нет пометки «реклама» или рекламодателя (ч. 1): гражданам от 2 000 до 2 500 ₽, юрлицам от 100 000 до 500 000 ₽.
Где блогер не может размещать рекламу
Закон запрещает размещать рекламу на ресурсах организаций, признанных экстремистскими или нежелательными, и на ресурсах с ограниченным доступом (ч. 10.7 ст. 5 38-ФЗ). Компания Meta признана экстремистской, и ФАС видит признаки нарушения этой нормы в рекламе в Instagram и Facebook. Ответственность несут и рекламодатель, и распространитель. Если блогер работает в Instagram, исключите эту площадку из разрешённых в договоре.
Отдельное правило касается блогеров с аудиторией больше 10 000 подписчиков. Они обязаны передать сведения о себе в Роскомнадзор и попасть в перечень. Автор страницы не из перечня не вправе размещать на ней рекламу (ч. 10.6 ст. 5 38-ФЗ, ст. 10.6 149-ФЗ). Норма адресована блогеру, но реклама у незарегистрированного автора для магазина бесполезна и рискованна. Перед договором спросите, есть ли блогер в перечне.
Как платить блогеру: самозанятый, ИП или физлицо
От статуса блогера зависит, какие документы нужны и что магазин платит сверху.
Самозанятый. Магазин не удерживает НДФЛ и не платит страховые взносы. Блогер формирует чек: при оплате по безналу не позднее 9-го числа следующего месяца (ст. 14 422-ФЗ). Без чека выплату нельзя учесть в расходах. Перед выплатой проверьте статус на сайте ФНС и учтите лимит дохода самозанятого 2,4 млн ₽ в год. Бывшему сотруднику в течение двух лет после увольнения платить как самозанятому нельзя.
ИП. Выставляет счёт и подписывает акт. Магазин налоги за него не удерживает.
Физлицо без статуса. Магазин становится налоговым агентом: удерживает НДФЛ 13% (ст. 226 НК РФ) и начисляет страховые взносы на выплату по договору услуг (ст. 420 НК РФ). Это самый дорогой и хлопотный вариант, поэтому блогеров обычно просят оформить самозанятость.
Отчисления 3% с интернет-рекламы (ст. 18.2 38-ФЗ) платят рекламораспространители и операторы рекламных систем, то есть блогер. Российский магазин, который платит российскому блогеру напрямую, эти отчисления не платит.
Как оформить партнёров без бумажной волокиты
Партнёров на проценте с продаж выгодно оформлять через одну публичную оферту под каждую юрформу и выплаты по актам. В Рефсейлс это устроено так:
Конструктор оферты. Мастер из десяти шагов: стороны, предмет, вознаграждение, приёмка и учёт, налоги и реклама, ответственность, срок действия, персональные данные, текст договора, проверка. Для физлица, самозанятого, ИП и юрлица свой шаблон. Ставки, сроки выплат, заморозка вознаграждения и правила площадок берутся из настроек программы, а разрешённые каналы и запреты уходят в приложение к оферте.
- Маркировка в оферте. Раздел о маркировке включается в мастере: вы выбираете, кто получает erid, магазин или партнёр. Сама маркировка делается в кабинете оператора рекламных данных, Рефсейлс её не выполняет. - Подпись по SMS или на бумаге. Партнёр принимает оферту кодом из SMS, а сервис сохраняет время, IP-адрес и браузер. Можно подписать распечатку и загрузить скан, тогда документ проверяет магазин. Без принятой оферты заявку на выплату создать нельзя, если включено «Требовать акцепт оферты». - Акты и чеки. При одобрении выплаты формируется акт, партнёр подписывает его кодом из SMS. Самозанятый прикладывает ссылку на чек из «Мой налог», статус самозанятого Рефсейлс проверяет по ИНН через сервис ФНС. Для физлиц можно включить удержание НДФЛ: сумма налога попадает в акт.
- Промокоды и статистика. Партнёр видит в кабинете свою ссылку и промокоды, переходы, заказы и начисления, а магазин видит, какой блогер привёл каждый заказ.
Как завести блогеру личный промокод в корзине Тильды, я описывал в статье как сделать промокод на Тильде. Общие условия программы, размер награды и шаблон правил для участников разобраны в статье реферальная программа для бизнеса.
Пример условий о вознаграждении
Ниже пример формулировок для договора с блогером на процент с продаж. Подставьте свои цифры и покажите юристу.
Вознаграждение Партнёра составляет 15% от стоимости товаров в заказе без учёта доставки за каждый заказ, оформленный с личным промокодом Партнёра или по его реферальной ссылке. При наличии в заказе промокода Партнёра заказ засчитывается владельцу промокода.
Вознаграждение начисляется после получения заказа покупателем и становится доступным к выплате через 14 календарных дней. При возврате товара вознаграждение за него не начисляется, а начисленное отменяется.
Выплата производится по заявке Партнёра при сумме от 1 000 рублей в течение 10 рабочих дней после подписания акта. Партнёр-самозанятый передаёт Заказчику чек не позднее 9-го числа месяца, следующего за месяцем выплаты.
Партнёр размещает рекламные материалы только на площадках, перечисленных в Приложении № 1. Запрещено использовать контекстную рекламу по наименованию Заказчика, купонные и кэшбэк-сервисы, а также размещать рекламу на ресурсах, распространение рекламы на которых запрещено законом.
Договор с блогером на процент с продаж сложнее разового договора на пост, но платите вы только за заказы. Начните с одного шаблона оферты и трёх блогеров, а когда схема заработает, приглашайте следующих по той же оферте. В Рефсейлс первые 14 дней бесплатно, тариф дальше от 490 ₽ в месяц.
Частые вопросы
Какой договор заключить с блогером?
Договор возмездного оказания услуг по ст. 779 ГК РФ. Если вы платите за пост, в договоре фиксируются сумма, дата и формат публикации. Если платите процент с продаж, главное в договоре: как считается продажа, ставка, возвраты, сроки выплаты и приёмка по акту.
Нужно ли маркировать пост блогера с промокодом?
Как правило, да. Пост с промокодом или ссылкой, за продажи по которым блогер получает вознаграждение, продвигает товар и подпадает под определение рекламы. Нужны пометка «реклама», указание рекламодателя и идентификатор erid, а сведения передаются через оператора рекламных данных.
Можно ли подписать договор с блогером кодом из SMS?
Да, если в оферте или договоре есть соглашение о простой электронной подписи: код из SMS признаётся подписью, а номер телефона определяет подписанта. Такой документ равнозначен подписанному от руки по ч. 2 ст. 6 закона об электронной подписи.
Какие налоги платит магазин за блогера?
За самозанятого и ИП магазин налоги не платит: самозанятый передаёт чек, ИП выставляет счёт. С выплаты физлицу без статуса магазин удерживает НДФЛ 13% как налоговый агент и начисляет страховые взносы.
Какой штраф за рекламу без маркировки?
За рекламу без идентификатора erid по ч. 16 ст. 14.3 КоАП РФ: гражданам от 30 000 до 100 000 ₽, должностным лицам от 100 000 до 200 000 ₽, юрлицам от 200 000 до 500 000 ₽. За непереданные или ошибочные сведения отдельный штраф по ч. 15.
